Cara membuat rencana bisnis dalam 3, 2, 1…

Sebagai alat perencanaan ekonomi dan keuangan yang sangat berharga, rencana bisnis adalah langkah mendasar untuk tujuan menyajikan ide bisnis, atau ketika membuat sebuah start up.

Sederhananya, dokumen ini menguraikan rencana kerja perusahaan dalam jangka waktu tertentu, memberikan gambaran realistis mengenai kondisi dan tujuan perusahaan.

Tahukah Anda bahwa banyak freelancer akan sangat diuntungkan dengan membuat a rencana bisnis yang terstruktur dengan baik? Ya, kamu juga yang bangun setiap pagi, memakai sandal dan bekerja dari rumah. Pernahkah Anda berpikir untuk membuat rencana bisnis?

Mungkin tidak. Anda mungkin bertanya-tanya juga bagaimana rencana bisnis dibuat. Tapi jangan khawatir, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Berawal dari konsep bahwa biasanya alat ini terbagi menjadi empat bagian:

• Deskripsi produk atau layanan;
• Pasar referensi;
• Aspek ekonomi dan keuangan;
• Ringkasan umum dari konsep-konsep penting.

Bayangkan sebuah buku tebal yang berisi semua itu masalah besar dan detail kecil bisnis Anda. Semua hal yang tidak bisa diabaikan dalam manajemen sehari-hari. Jika biasanya ini adalah proyek yang sangat ambisius dan panjang, kami telah menemukan alat yang dapat membantu Anda menyusun rencana bisnis dalam waktu yang wajar. Pernah Berkunjung ke Kanvas? Ini adalah alat yang tepat untuk Anda.

Model Rencana Bisnis Kanvas: mengapa kita menyukainya?

Unduh dari sini: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Templat Kanvas Rencana Bisnis adalah template yang memungkinkan Anda menguji ide bisnis Anda untuk melihat apakah ide tersebut berhasil, bahkan sebelum mempraktikkannya. Pengusaha memanfaatkannya secara ekstensif karena karakteristik praktisnya:

• Fokus: tidak ada lagi halaman dan halaman definisi dan deskripsi. Skema terstruktur dapat menggantikan penundaan dan mengurangi waktu pengembangan.
• Keluwesan: mudah dimodifikasi dan dapat diintegrasikan kapan saja.
• transparansi: strukturnya mudah dipahami bahkan bagi mereka yang berada di luar bisnis Anda dan, oleh karena itu, tidak memiliki keahlian yang sama seperti Anda, misalnya. Ini ideal untuk demonstrasi praktis, misalnya, kepada investor!

Sekarang setelah kita memiliki gambaran umum tentang alat tersebut, kita dapat meledakkan daftar bernomor di atas untuk lebih memahami pertanyaan apa yang harus diajukan saat menyusun rencana bisnis. Pertanyaan mudah yang, bagaimanapun, tidak selalu memiliki jawaban yang jelas. Apakah Anda dapat mengisi kuesioner ini untuk bisnis Anda?

• target: siapa konsumen anda dan bagaimana pendapat mereka ketika mencari produk anda?
• Proposisi nilai: Mengapa pelanggan harus memilih produk Anda dan bukan pesaing? Apa faktor menonjol yang memungkinkan pengguna tertarik pada Anda?
• Channel: Bagaimana proposisi nilai dikomunikasikan? Sederhananya: bagaimana Anda berencana untuk mengiklankan dan menjual produk Anda?
• Hubungan konsumen: interaksi seperti apa yang ada dengan pelanggan selama prosedur pembelian?
• Penghasilan mengalir: bagaimana Anda mendapat penghasilan dalam kegiatan ini?
• Kegiatan utama: kegiatan apa saja yang telah ditetapkan untuk mempertahankan proposisi nilai dan karena itu menonjol dari para pesaing?
• Sumber daya utama: apa sumber daya strategis yang membuat Anda bersaing di pasar lebih baik dari yang lain?
• Kemitraan kunci: aktivitas apa saja yang dapat dialihdayakan oleh perusahaan Anda untuk fokus pada aktivitas utama?
• Struktur biaya: Apa itu biaya dan bagaimana kaitannya dengan pendapatan?

Sangat bagus. Sekarang setelah Anda memiliki pertanyaan yang jauh dari jelas, Anda harus dapat menjawabnya dengan lengkap dan meyakinkan untuk calon investor dan, yang terpenting, untuk diri Anda sendiri.

Segmen pelanggan (1)

Klien Anda harus ditentukan dan dipilih dengan hati-hati: pada kenyataannya, Anda tidak dapat berpikir untuk menjual produk tidak tahu kepada siapa. Lagi pula, tidak semua orang tertarik padanya. Pikirkan: Apakah Anda menargetkan hanya satu pasar atau pelanggan yang berbeda? Bagaimana pendapat klien ini dan bagaimana perasaannya tentang jenis produk Anda? Terakhir, apa yang sebenarnya Anda lakukan untuk pelanggan ini? Apakah Anda yakin bisnis Anda mengidentifikasi masalah pelanggan dan dapat menyelesaikannya dengan solusi menarik yang mampu menarik konsumen baru?

Proposisi Nilai (2)

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi pelanggan target Anda – katakanlah a Mario apapun - Anda perlu memahami masalah apa yang Anda coba selesaikan untuknya dan bagaimana Anda akan melakukannya. Singkatnya, mengapa Mario harus memilih produk Anda dan bukan yang itu – hampir identik! – dari pesaing? Jawabannya justru terletak pada "hampir" itu: jika Anda yakin bahwa Anda adalah salah satu dari jenisnya, Anda juga akan tahu mengapa. Dan dari alasan ini Anda dapat menarik semua argumen yang diperlukan untuk membedakan diri Anda dari orang banyak lainnya. Layanan bantuan, kecepatan pengiriman, kualitas produk, ketertelusuran bahan baku… masing-masing elemen ini valid, tetapi Andalah yang harus dapat menjadikannya pengungkit yang tak tertahankan.

Saluran (3)

Menetapkan saluran melalui mana Anda ingin menjangkau pelanggan Anda. Mario mencarimu, ya, tapi kamu Anda harus ditemukan dan itu tidak begitu jelas. Misalnya, jika Anda memiliki eCommerce, Anda mungkin perlu memulai kampanye AdWords. Sebaliknya, sebuah blog mungkin memerlukan peluncuran ulang sosial atau posting tamu.

Ketika Anda telah menetapkan cara menghubungi Mario, Anda perlu mengidentifikasi rute yang harus dia ambil untuk menyelesaikan pembelian produk Anda. Beralih ke skema AIDA.OR: perhatian, minat, keinginan, tindakan, kesetiaan, pembelian kembali.

Hubungan Pelanggan (4)

Bagaimana cara pelanggan berinteraksi dengan perusahaan Anda? Bagaimana Mario akan menghubungi Anda haruskah dia memiliki pertanyaan tentang produk yang Anda jual? Coba pahami jika ingin meninggalkan nomor telepon, email atau formulir yang harus diisi. Pilih media dan evaluasi mana dari yang disebutkan di atas yang paling nyaman bagi pelanggan dan, pada saat yang sama, yang paling berkelanjutan untuk penghasilan Anda.

Aliran pendapatan (5)

Dan inilah keindahannya. Bagaimana bisnis Anda menghasilkan uang? Jika tidak, ini adalah pertanyaan terpenting di seluruh rencana bisnis! Pada titik ini Anda harus menetapkan aliran pendapatan individu yang terkait dengan target berdasarkan proposisi nilai. Untuk membuatnya lebih sederhana, Anda perlu memahami bagaimana rencana Mario untuk membayar produk Anda dan seperti apa pendapatan Anda nantinya.

Aktivitas Utama (6)

Di bagian ini Anda harus membuat daftar semua elemen yang memungkinkan perusahaan Anda tetap setia pada Proposisi Nilainya. Kursus penyegaran, studi segmen pasar baru, apa pun yang terlintas dalam pikiran: ini adalah bagian yang didedikasikan untuk struktur internal dan tidak ada hubungannya dengan pelanggan akhir - ditetapkan oleh poin sebelumnya.

sumber daya utama (7)

Dalam kategori ini Anda harus mendaftar semua alat strategis yang membuat perbedaan dalam struktur perusahaan Anda. Mari kita pikirkan, misalnya, tentang perusahaan berbasis produk, yang harus membedakan dirinya dengan perkembangan tertentu yang sama. Perusahaan berbasis layanan harus berspesialisasi dalam menawarkan penawaran unik kepada pelanggan mereka.

Mitra kunci (8)

Aktivitas yang berguna tetapi tidak strategis (atau kunci) untuk perusahaan Anda dapat didelegasikan ke perusahaan lain yang telah menjadikan aspek penjualan tersebut sebagai bisnis inti. Singkatnya, mitra utama mencakup semua tokoh yang mendampingi proses produksi menuju kesuksesan.

Struktur biaya (9)

Pada titik ini dalam rencana bisnis Anda, Anda harus dapat mengetahui apakah bisnis Anda benar-benar dapat berhasil. Sekarang Anda hanya perlu menghitung, berbaris daftar belanja untuk menentukan biaya setiap item individu, antara biaya variabel dan biaya tetap.

Apakah rencana bisnis benar-benar berhasil?

Anda telah tiba di sini, Anda mungkin ingin tahu apakah rencana bisnis Anda, meskipun memakan waktu (relatif) sedikit, dapat berhasil. Business Model Canvas sangat cocok untuk memberi Anda struktur yang mudah terintegrasi dan mudah dipahami oleh semua orang, tetapi bagaimana Anda memahami jika apa yang tertulis benar-benar masuk akal?

Untuk memahami apakah Anda menuju ke arah yang benar, Anda perlu meminta pendapat yang memenuhi syarat dari kolaborator Anda atau agen eksternal yang dapat memberi tahu Anda apakah Anda telah mengambil arah yang benar. Lihatlah faksimili yang tersedia secara online dan evaluasi arah bisnis Anda, hanya secara lateral mengikuti jalur yang telah diambil orang lain. Kami mengatakan Anda salah satu dari jenis, kan? Ini adalah saat di mana Anda harus membuktikannya kepada diri Anda sendiri, membuat rencana bisnis yang berbicara dengan jelas dan, di atas segalanya, hanya berbicara tentang Anda.